Prospecting

Prospecting und Client Monitoring

Identifikation von Business Opportunities für Asset und Wealth Management
AusgangsSituation

Kundenberater vertrauen häufig auf Empfehlungen bestehender Kunden und ihr persönliches Netzwerk, um Neugeschäft zu akquirieren. Intelligente Graphentechnologie kann diese Vorgehensweise – skalierbar – automatisieren und institutionalisieren: die Abbildung von Beziehungsgeflechten zwischen Personen und Unternehmen, die Identifikation neuer Zielkunden, die Erkennung des richtigen Zeitpunkts einer Kundenansprache sowie der kürzeste Weg über bestehende Kontakte und Empfehlungen.

Ziel:

Erkennung von Business Opportunities in Bezug auf…

WIE CID UNTERSTÜTZEN KANN:
  • (Ultra) High Net Worth Individuals (HNWIs)
  • Institutionelle Investoren und Treasury
  • Corporate Banking
Objective:

Aufbau eines “Business Graph” der nächsten Generation

How CID can support:
  • Verbesserte Nutzung bereits vorhandener Kundendaten, einschließlich Beziehungsinformationen und – im Falle von Unternehmenskunden – Kunden und Lieferanten
  • Kombination von Kundendaten aus unterschiedlichen Quellen, intern und extern, lizenzpflichtig und öffentlich
  • Anreicherung durch qualitative Informationsquellen (z.B. Unternehmens-Websites, Nachrichten)
Objective:

Timing und Prioritäten für eine effiziente und erfolgreiche Ansprache

How CID can support:
  • Analyse quantitativer Daten (z.B. Bilanzen mit Eigenkapitalquote, Verschuldung und Investitionen)
  • Erkennung qualitativer Signale in Nachrichten, Presseveröffentlichungen und sozialen Medien (z.B. Ankündigung von Börsengängen, Übernahmen und Zusammenschlüssen, Nachfolge)
  • Bewertung des Kunden-Exposure zu aktuellen Themen und Trends (z.B. Disruption von Geschäftsmodellen, Marktereignisse)
Objective:

Relevante Informationen für zielgerichtete Kundenansprachen

How CID can support:
  • Umfassende Hintergründe zu Personen, Unternehmen, und deren Verbindungen miteinander
  • Verbesserung der Datenqualität zu Leads und Kunden
  • Stets aktuelle Informationen für Kundenberater und Account Manager
Objective:
How CID can support:
Objective:
How CID can support:
So profitieren Banken

Steigern Sie Effizienz und Erfolg im Vertrieb. Nutzen Sie Netzwerke und Empfehlungen für Neugeschäft. Bieten Sie echten, aktuell relevanten Mehrwert in der Kundenansprache.